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什么是構產護欄網產品銷售的幾大要素

瀏覽: 發布日期:2011-08-05

       什么是構產護欄網產品銷售的幾大要素?我們絲網銷售人員進行培訓時,就告訴他們要愛客戶.這就是說學會幫助客戶規劃客戶的生意,分析客戶的生意發展的前景。很多客戶他都無暇顧及護欄網的生產工藝,作為業力就必須學會一起分析生意中的利潤源泉。最有效的方法就是向客戶解釋護欄網產品利潤的方法,運用事實和數據向他證明你的建議會給他帶來什么收益。
       愛客戶也說是就是幫助客戶解決護欄網銷售中的實際問題。銷售當中,你要充當一個”協銷員”:協助經銷商鋪市,協助經銷商開展新品推廣,協助經銷商做促銷活動,協助經銷商編寫活動報告,協助經銷商制定陳列標準,協助經銷商管理終端隊伍,協助經銷商進行進、銷、存管理,協助經銷商處理產品質量的投訴,協助經銷商處理竄貨的投訴,協助經銷商處理市場價格的投訴,協助經銷商處理退貨,協助經銷商處理費用報銷,協助經銷商處理服務質量問題。
       當然也有絲網業務員,有的可能做了十多年業務的業務員,從來就沒有見過他跟客戶分析過護欄網產品的利潤、成本、周轉率,也不知道什么是構成成本的要素,也沒有學會跟其他產品進行比較獲利情況。你說你憑什么說愛客戶?作為業務員,你一定要清楚一點:老鼠愛大米,客戶愛什么?他愛利潤。他關心什么?最關心就是:”銷售你的產品,我可以有多少收益?”你跟客戶分析利潤和收益永遠是他最感興趣和對他最有說服力的故事!每次在公司要招收新的護欄網業務員時,我總是問一個問題:你和家人一起住嗎?你要負擔家庭開支嗎?然后,我會一直問下去,看他是否是一個對家庭負責任的人。對于一個對家庭也不負責任的人,我想他對工作也不能承擔責任。
       這也可能是受我以前讀過的一本書里面的主人公影響,那就是汽車大王亨利.福特的影響。書中寫道,在1914年1月,福特實施了一個叫”利潤共享計劃”。計劃規定,任何條件下的任何一項工作的最低工資是每天5美元(當時,一般工人每天工資才1美元左右)。但有以下3中情況下的員工才能分享:1、已婚,與家人同住并負擔全家生活負擔的男性;2、22歲以上,單身,經證明生活節儉的男性;3、22歲以下的男性,獨自照顧近親的女性。愛家庭就是對家庭生活負責任,對家庭成員友好,要有孝心。常常問問自己:你關心你的父母身體健康嗎?你關心你的另一半生活嗎?你關心你的孩子成長嗎?

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